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朱老大的日子从遇到辛欢开始就越发好了起来，每次见到辛欢都乐呵呵的，辛欢也很欣赏这个讲义气有魄力的汉子，直接让朱老大筹备香膏作坊，配方也毫不隐藏的给了朱老大，他不想让刘氏每天忙碌的做香膏，而且香膏也应该做高中低端的不同规格，相对应的配方做出调整，效果依次减弱，成本以此减少，价格也依次降低，这样市场范围更大。
“朱老大，还有一点要提醒你，就是我们一定不要自己卖了，我们要把利润给胭脂铺，这样我们的香膏才能卖的更好，这个生意才能做的更长久，不然以我们现在的实力，走不出扬州府就被弄死了。”辛欢认真的提醒，现在朱老大的销售渠道除了几家胭脂铺，都是直接自己卖给大户人家，这样下去并不利于发展。
“咱们自己卖不是可以赚更多么？”朱老大有些不理解。
“如果我们少赚点，让胭脂铺多赚点，他们会更愿意向大家推荐我们的香膏，而且我们利润压低了，不会那么容易招人惦记，他们宁愿开了胭脂铺去卖也不会说要这个方子来自己做。”辛欢拿起一边的茶抿了一口继续道：“而且我们的香膏分了规格，就不单单面向有钱的大户人家，平民百姓也买得起，薄利多销，我们会赚的更多。”
“好，就听辛秀才的，我是个粗人，多亏了辛秀才，我和我手底下这帮兄弟才有这么舒心的日子，辛秀才又这么信任我，以后辛秀才说什么就是什么，我要敢说一个不字，就让我这条腿再也不能用了。”说着，还大力拍了一下自己的伤腿，此时他的腿已经好了大半，走路还有些不自然，但是不再那么疼了，也能使上力了。
“我们都是为了赚钱，以后有新的方子我也会给你，我信任朱老大也是因为朱老大值得信任，希望我们的日子都会越来越好吧！”辛欢以茶代酒，一饮而尽。
朱老大则是拿起身侧的酒坛，大大的喝了一口：“爽！”
香膏坊的筹备也没用多久，一个四进的院子，朱老大买了许多丫鬟和小厮，大家分在不同房间处理原料，每一道工序都找了一个靠得住的小弟负责监督，自此一个古代版流水线就诞生了，辛欢除了提一些建议和流程规矩制定外就没有再管，他现在急需的是一群靠得住的人才管事，这段时间他每隔一段时间都会去牙行一趟，寻摸有没有合适的人选。
没多久还真的让他找到了，也是家里遭了难被卖掉的，一个三十多岁的管事，据牙人说，他为人方正，做事规矩，在前主子家很受倚重，可惜前主子有个败家儿子在外面犯了事，连累了全家，他还有三个十几岁的儿子，各个精神，看着就很聪明，而且目光澄澈，婆娘也是一个利落人，行为举止都有礼有节，也是前主人家大娘子身边的得力人，买下他一家花了不少银子，但是辛欢觉得很值。
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