出了律所，叶磊他们三个人都没说话。
叶磊听他们三个刚才很不友好愉快，沟通很不顺畅的谈判，心里觉得这个麻烦事，恐怕很难了局。佟伟民和高律师，都是经验丰富的律师。他们接下来，会有什么办法？
叶磊想要等进电梯后，就开口问问他们。
不料三个人进了电梯，电梯门一关，还没等叶磊开口询问，佟伟民和高律师互相看了一眼，同时笑了。
叶磊说：“这怎么个情况？你们这是……咱们这谈判，算是赢了输了？”
“没赢，也没输。”高律师说道。
佟律师说道：“叶主任，是这么回事。这回呢，我们也不是非要一次和他谈成条件。”
高律师说道：“对，主要是试试他们的底线。”
叶磊想了想，点了点头，说：“你们的意思是，现在我们搞清楚了，他们不希望上庭，也不想追究我和医院的责任，只是想要钱？”
“对。只是奔着钱来的，那就什么都好说。慢慢谈，慢慢磨。”
“可是宋律师那边态度也很坚决，不是还说当事人要一百五十万赔偿吗？最后也只还到七十五万，和我们这边期待值差的还是很多。”
佟伟民笑着说：“叶主任，告诉你一点我们律师行讨价还价的小秘密。”
“什么秘密？”
“那就是凡是谈判，都不着急谈成。”
“啊？这是什么意思？”
电梯这时候到了地下一楼，三个人往佟伟民的车子方向走去。佟伟民说：“当事人双方能接受的赔偿额，和双方的精神状态，都有直接的关系。”
“精神状态？这是什么意思？”
高律师说道：“也就是当事人的抗压能力，愤怒程度，还有有多着急赶快把麻烦事解决的意愿。”
“我不太明白。”
“叶主任，我们这么说。当一个医闹索赔案子刚开始的时候，肯定是患者和家属心气最高，决心最大的时候，愤怒值也最高，也一般做好了打长期战，决不妥协的心理准备。”
“对。”
“所以这个时候，他们提的条件也最高，我们这个时候和他们谈，基本上什么妥协的条件，他们都不会答应。”
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