第7章 意外搞定合同

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第二天一早，白川穿着整齐的西装，擦亮皮鞋，梳着大背头，决定要亲自上门去堵客户，也就是蹲守，这是业务员常用的技巧。他一定要争取到一个面谈的机会。不然，他精心准备的项目策划书和报价单就没有意义了。无论能否谈成这单生意，他一定要和王老板见一面。毕竟只有两人见面了，才有着谈成生意的可能。昨天，他在下班的时候，就偷偷跟着王总车屁股后面，踩过点了，知道了他住的小区，是位于明州富人区一个名叫碧香苑的别墅群内。所以，白川轻车熟路的来到碧香苑，来到王总的家门口，夹着公文包，往那里一蹲。老天不负有心人，在他蹲守了三个小时后，王总终于推开大门往外走。白川见状，从公文包内掏出项目策划书，上前自我介绍道：“王总，您好，我是明州建材公司的业务员，我叫白川。”

王总被他吓了一跳，旋即反应过来，瞥了白川一眼，疑惑道：“明州建材业务上的事情不是张经理跟我对接吗，怎么换人了吗？”

白川陪着笑容：“是的，王总，以后公司上的事都我来跟您对接。”

王总见白川面生，没好气地摆了摆手，说：“项目上的事以后再说吧。”

说着，他便走向停靠在一旁的迈巴赫。白川吃了一鼻子的灰，很是沮丧。王总不给他面谈的机会，甚至连一点意向都没有。这可不是什么好的事情。通常而言甲方这样对业务说的话，肯定是被婉拒了。可白川没得选择。公司高层很看重这个项目，这个订单可是关系到公司下半年的利润呢。再者说了，这也是他好不容易才从经理手中拿下的项目。若是搞不定，以后如何还有脸再去索要项目呢？白川决定还得继续蹲守。当天晚上，他蹲在王总厂房门口等着，王总看到以后，眉头皱了起来，根本不理会他的追赶，直接乘坐迈巴赫走了。他眼巴巴地看着王总离开，只好先回家。等到第二天一早，他便在王总家门口蹲着。他就不信王总不给他一个面谈的机会。可是却发现王总家的一位老人，在阳台上走动，结果脚底一滑，整个人身子直接重重地摔了下去，不省人事。白川见状，生怕老人家出事，救人当紧，也顾不得别墅是私人场所了，直接一个箭步冲过去，翻过阳台，见老人昏迷不醒，便连忙拨打了急救电话，给送到医院了。王总听说他母亲不慎在阳台上摔倒，被路过的陌生人救了，当即表示要对这个陌生人感谢。可是在医院里看到这个陌生人是白川的时候，王总脸上略微尴尬，他轻咳一声，看向白川，感谢说：“谢谢你救我的母亲，真的，我要好好酬谢你。”

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